Маркетингова политика на предприятието

Маркетинговата политика на предприятието предполагаценообразуване, стоки, продажби райони и в допълнение на това - набор от дейности за насърчаване на продуктите на пазара. Общата схема на маркетинговата политика е: избрани стоки - търговия обект се определя от неговата цена, въз основа на разходите и заложеното ниво на доходност се определя от начина, по който на пазара и рекламата на произвежданите стоки, въвеждането му на пазара, увеличаване на печалбите от продажби.

Първото нещо, което е включено в концепцията за маркетингфирмена политика - политика на продукт. за да я хване, маркетинг на базата на анализ на пазара и изследвания установяват програма, по която трябва да работи на организацията на производството, да се предвиди кои от продуктите ще бъде най-популярни, да я сравни с подобни конкурентни продукти и определяне на това, което ще бъде от полза за закупуване на този конкретен въпрос, и така нататък. г.

Една стока е преди всичко обект,предназначени за продажба и потребление - или окончателни, или като суровина или средство за производство. Ако вземете маркетинговата същност, тя ще бъде малко по-различна. Това, което обикновено се нарича стока в маркетинга, се нарича продукт. Продуктът е по-тясна концепция. Това е същността на стоките, причината, поради която са закупени. Например, това е самият шоколад, който се намира в магазин за сладкарски изделия, без име, все още не, доставен в магазин, който не е на склад и не е опакован. Продуктът се превръща в стока, след като е изложена на инструментите на маркетинга - дизайн, реклама, изразходвани продажби, популяризиране сред купувачите. Маркетинговите инструменти и тяхното въздействие се наричат поддръжка на продукти.

Маркетингът е много зависим от потребителя -реални и потенциални, следователно стоковата стратегия на предприятията трябва да се промени, като дава на купувачите нови обекти, предлагащи нови услуги. Новост е добър маркетингов ход, когато, виждайки ярък надпис за нов продукт за компанията, купувачът бърза да я купи. Невъзможно е обаче да се каже абсолютно всяка новост, която дойде на ум, само за да се увеличат печалбите. Новост може да се нарече продукт, който отговаря на едно от следните изисквания:

Нов продукт на пазара, който няманяма аналози, което е практически научно постижение. Такива могат да бъдат наречени веднъж, когато се появиха на пазара копирни машини, клетъчни комуникационни услуги и т.н.
Продукт, който има аналог, но е качествено различен от него. Например, флопи дискове с голямо количество памет и в същото време по-малък размер.
Продукт, който е нов за определен пазар -например в държавата. В началото на 90-те години в Русия започнаха да се продават съдомиялни машини, които не бяха там, но те бяха популярни на Запад.
Продукт, който преди беше на пазара, но сега има ново приложение и отново е популярен.

Маркетинговата политика, независимо как е биласъздаден, но доста рискован бизнес по отношение на новия продукт. За да се гарантира, че всичко върви без загуби и донесе добър материален резултат, маркетинговият отдел трябва да работи по последователен и ефективен начин. Първо, се разработва ясна идея за производството на продукти. Това се прави въз основа на работата на учените или дори с помощта на купувачите, които искат да купуват стоки, които все още не присъстват на този или този пазар. На този етап трябва да сте в състояние да слушате, защото недостатъците на продуктите на конкурентите могат да осигурят печеливша идея. Желателно е да се създаде извадка от нов продукт и внимателно да се следят неговите характеристики и търсенето. Незначителните грешки, оставени неоткрити по това време, впоследствие ще причинят значителни загуби. Необходимо е да се определи мястото и времето на освобождаване на стоките, би било целесъобразно да се започне от въвеждането на новостта за всяко събитие - празник, панаир.

За да се придържате към времето, през цялата годинапечалба, а не празен, маркетинговата политика трябва да работи ефективно. Докато един продукт се продава успешно, другият трябва да е в етап на разработка, а генерирането на идеи не трябва да спира.