Ценова политика на предприятието

Ценообразуването в предприятие се състои отняколко взаимосвързани етапа: събиране и анализ на информация за пазара, формулирането и обосновката на целите на политиката на ценообразуване, за определен период, при избора на методи за нейното изпълнение, определени на равнището на цените и развитието на система от отстъпки и надбавки към тях, корекция на ценовата политика в зависимост от пазарните условия.

Ценовата политика е механизъм за приемането на някои решения, засягащи поведението на компанията на пазара за постигане на основните цели на икономическата активност.

Има три основни цели на предприятиятада се стремим към постигане на ценова политика: подпомагане на продажбите, задържане на пазара и максимизиране на печалбата. Изборът на целта определя същността, която ще характеризира ценовата стратегия на компанията за определен период от време.

Основната основна цел на предприятията,които са конкурентни на пазара, е да се гарантира продажбата на произвежданите продукти. Това е особено важно в условията, когато има все повече и повече аналози на продуктите, предлагани от други производители. Изборът на тази цел се дължи на факта, че потребителското търсене в изобилие от стоки е еластично в цената. Или тази цел може да бъде определена от желанието на предприятието и да се увеличат продажбите и да се увеличи общата печалба чрез намаляване на приходите от всяка продадена единица стоки. Ако предприятието е готово да подценява цените, това ще помогне за увеличаване на продажбите и улавяне на по-широка ниша на пазара.

Ако дадено предприятие има тенденция да се максимизирапечалба, тогава тя трябва да максимизира текущата печалба. Това може да се направи след оценка на търсенето и разходите, въз основа на които можете да изберете цена, която е в състояние да максимизира възстановяването на разходите.

За да запази пазарния използване ценови политики е необходимо да се запази статуквото на пазара, което изисква приемането на мерки за намаляване на конкуренцията или да се предотврати спад на продажбите.

Ценовата политика на предприятието еСложен феномен, той е подложен на влиянието на много различни фактори. Ето защо изборът на общата посока на тази политика, основните подходи към развитието на цените, особено придружени с услуга за продажба, както и други области, необходими за обосноваване на данните, получени в резултат на подробен анализ на проучване на пазара.

Цените и ценовата политика на предприятието саедин от най-важните компоненти на маркетинга на компанията. Цените директно зависят от други аспекти на дейността на организацията, до голяма степен определят търговските резултати.

Значението на ценообразуването се свежда до установяванепродукти, цени, за да се възползват възможно най-голям пазарен дял и постигане на планираното ниво на печалба за стратегическо развитие.

Ценовата политика на предприятието свързва всичкичастни решения (разбивка на цените по асортимент, ценови паузи, цени на нови продукти, свързване на цените с конкуренти, система от отстъпки и т.н.) в интегрирана (единствена) система.

Всяко предприятие на проблемите на ценообразуванетоподходящи в зависимост от характеристиките на собствените си икономически реалности. Голямо влияние върху решаването на тези проблеми оказват маркетинговите услуги, ръководителите на икономически и счетоводни услуги.

За да се определят цените на продуктите, предприятиеторазчита на маркетингови проучвания и също така отчита степента на държавно регулиране, динамиката на търсенето, влиянието на конкуренцията, нуждите на купувачите на едро и други фактори. В същото време се вземат предвид и икономически критерии от вътрешен и външен характер.

Вътрешни критерии могат да служат спецификата на продукта, производствения процес, тактиката на пазара, мобилност, производство, реклама, обслужване на продажбите и т.н.

Външните критерии могат да бъдат политическа нестабилност, липса на ресурси, динамика на инфлацията, естество на потребителското търсене и т.н.