Недвижимост - каква професия? Тънкостите на професията недвижимост

Хората, участващи в сделки с недвижими имоти,често възниква въпросът: "Кой е недвижим имот?" Това е специалист, който предлага в тази област посреднически услуги (закупуване, отдаване под наем, продажба). Той намалява купувачите и продавачите, за да сключва сделки, а след това получава такса за услугите си като процент от общия брой. Сега брокер за недвижими имоти е много популярна професия, особено след като почти всеки човек, който дори не е получил образование, може да го овладее. Но само няколко от тях могат да успеят в това начинание.

Кой е недвижим имот?

Тази дума дойде при нас от английски ипревежда като "агент по недвижими имоти". За нашата страна, на специалност "недвижимост" е доста млад, тъй като официално се появи само в края на ХХ век. Но неофициално, разбира се, много по-рано. В Русия, дори и през 1907 г. е имало един вестник, наречен "Събиране на търсенето и предлагането", където бяха представени данни за обекти на недвижими имоти. В съветския период, аналог на съвременните агенции са "обменно бюро на жилища", проведено посредничеството на заетостта, доставка и жилища под наем.

В САЩ, историята на специалността "недвижимост занедвижими имоти "има повече от осемдесет години. Но не всеки има право да се нарече така. Това може да направи само брокери, регистрирани в Националната асоциация. Освен това самият термин "недвижимост" е търговска марка и е написан във всички речници с главна буква.

Специализация и отговорности

В момента един недвижим имот е професия,разделени на редица тесни специализации. Основните области: търговски недвижими имоти, вторичен пазар, нови сгради, къщи и земя. Но професионалните задължения са сходни в почти всички специализации:

Търсене на клиенти и недвижими имоти.
Ескорт и регистрация на транзакции.
Реклама и популяризиране на обекти.
Показване на обекти.
Консултации на клиенти.

Лични качества на недвижимост. Способност и желание да общувате с клиентите

Трудно е да се изчисли колко агент отговаряхора за една година. Понякога това са стотици, а понякога и хиляди хора. И всеки от тях има проблеми с живота и успехи, проблеми и радости. Ето защо, основното качество на един добър недвижимост - способността да се свържете с хора с различен характер и социален статус. Е, не по-малко важно е способността да ги убеждаваш. В крайна сметка най-важното нещо в работата на агент не е изборът на подходящ вариант (въпреки че това е важно), а способността да убеди клиента, че предложеният обект е най-добрият на целия пазар.

Желание да помогнем на клиентите

Всяка сделка се крие сигурночовешките проблеми. Добрият агент е като учител и лекар в един "флакон". Трудно е да си представиш добър учител без любов към децата и търпение. Или доктор, който диагностицира без да попита пациента. Същото важи и за недвижимите имоти. Ако той не разбираше конкретната ситуация, не установи причините за продажбата на недвижими имоти, тогава как може да помогне?

Всички недвижими имоти са парче стоки, иидентични обекти, точно като същите хора, просто не се случва. И в сделката участват най-малко три - на агента, продавача и купувача. Също така, последните две могат да имат роднини, приятели и други "експерти", чието мнение може да повлияе върху резултата от сделката. И недвижимо имущество недвижим имот трябва да вземе под внимание и да имате предвид повече от 100 етични, естетически, технически, правни и финансови фактори, които незабавно реагират на всякакви промени. Естествено, без търпение и любов е задължително тук.

отговорност

Повечето хора вярват, че утре ще дойдемагьосник и незабавно ги направи богати, щастливи и здрави. Ясно е, че това няма да се случи, защото всеки създава собствената си съдба. Да бъдеш отговорен означава да поемеш отговорност за всички събития, които се случват в живота. Разбира се, по-лесно е да обвиняваш другите. Но помнете: само вие сте отговорни за собствените си действия както в работата, така и в живота. И само заради вашите решения, всичко ще се влоши или ще се подобри.

Възможност да бъдеш предприемач

Тази дума се формира от глагола "да вземем". Няма естествени водопроводчици, счетоводители, адвокати или лекари, както и родени агенти по недвижими имоти. За да успеете, трябва да овладеете технически, лични и бизнес умения. Тяхното придобиване е непрекъснат процес, променящ се като нови начини за правене на бизнес и получаване на нова информация.

Ако мислите, че ще седне втопъл офис и отблъснете тълпа от благородни клиенти, а след това ние бързаме да ви разочароваме. В зоната за комфорт парите не са намерени. Ще бъде необходимо редовно да излизате в хора и с помощта на творчески, нестандартни методи, за да привлечете заинтересовани клиенти към вашата услуга. В повечето случаи постоянно ще трябва да печелите пари от почти нищо. Но зад всичко това ще бъде основното - квалифицирана помощ за клиента.

Професионалистите на професията

Основният плюс на специалиста "недвижимост" еналичност. Всеки може абсолютно да стане професионалист с възможността да се подобри и желае да постигне успех. В същото време не е важно нито пол, възраст, нито социален статус на кандидата за тази длъжност.

Големите перспективи тази специалност обещава тези,които планират да започнат собствен бизнес. Частен недвижим имот или агент, регистриращ компанията му, е ограничен до минимални капиталови инвестиции. Но можете да успеете само в случай на ежедневна и упорита работа.

Несъмнено предимствата на специалността:

Комуникация с хора с различен статут.
Гъвкав график.
Високи доходи.

Последното предимство си заслужава да се споменава отделно. По отношение на доходите, професията на недвижимост е един от най-обещаващите. В някои случаи размерът на наградата може да достигне няколко хиляди долара. Средната заплата на специалист в Русия е около 50 000 рубли. И най-добрият недвижимост в определена сфера получава най-малко 100 хиляди.

Професия минус

Със сигурност сте чували поговорката "Волските крака се хранят". Тя е напълно приложима за професията на недвижимост. Следователно се появяват и основните недостатъци:

Нерегулиран работен ден. Агентът трябва винаги да е съобразен с клиента ида назначат срещи в удобно за него време. И може да е много рано сутрин и доста късно през нощта. Е, ако е необходимо, ще трябва да работите в почивните дни и празниците.
Зависимост на заплатите от изпълнението. Малко от агентите получават заплата. Повечето получават само процент от транзакцията. Поради това приходите ще зависят пряко от това колко агентът "работи". Който е добре мотивиран, прекарва работния си ден извън офиса. Реалните професионалисти винаги са заети с нещо: да показват обект, да се срещат с клиенти или да работят с база данни.

Трябва да кажа, че обществото е много двусмисленоТя се отнася до такава професия като недвижимост. Отзиви за повечето хора по-скоро отрицателен. Тази нагласа не излезе просто ей така. Със сигурност новината сте чували термина, като черни брокери. Общувайте с тях може да доведе до загуба на имущество, както и в най-лошия случай - загубата на живот. Поради това тези експерти правят огромни усилия, за да спечелят доверието на клиентите и да "побелява" професията в очите на обществото.

Къде мога да науча?

Недвижимост е професия, която не се преподава в нито една от тяхедна гимназия в страната. Вие или ще бъдете научени на всичко в работата или ще бъдете изпратени на курсове, организирани от агенции за недвижими имоти и компании за персонала. Е, и след прекратяването им е възможно да се приложат получените знания безопасно на практика и да се напише опит.