Стратегии за ценообразуване и техните видове

В момента има различни ценистратегия. Изборът и разработването на конкретна ценова политика има огромно въздействие върху бъдещите дейности на всяко предприятие. В крайна сметка изчисляването на цената за продажба на продукти зависи от размера на получената печалба, предвид размера на разходите за нейното производство.

В най-общата форма могат да се разграничат следните ценови стратегии:

• Високи цени.
• Средни цени.
• Ниски цени.

Първият тип е проектиран за доста тесенпотребителска аудитория, тъй като не всички граждани са готови да се разделят с голяма сума пари, за да закупят нов продукт. Въпреки това, тези производители, като правило, гарантират високо качество на продукта. Така нивото на цената е оправдано от висококачествена база за суровини. Тази стратегия се оказва най-ефективна, ако няма сериозна конкуренция в избрания пазарен сегмент. От една страна, предприемачът рискува да произведе уникален продукт, разработен за потребители с добри възможности. От друга страна, той получава възможността независимо да определи цената, т.е. придобива монополна власт в тази област.

Разбира се, това състояние на нещата няма да бъдепродължете за неопределено време, защото рано или късно конкурентите ще се появят, тогава ще трябва да обмислите други видове ценови стратегии. Дотогава основната задача на производителя е да получава, доколкото е възможно, печалби.

В по-голямата си част се използва средната ценова стратегияпредприятия и организации, тъй като е подходящ за всички етапи на производствения процес. Тя се основава на увеличаване на доходите, но е предназначена за дългосрочна перспектива. Това означава, че предприемачът не трябва да очаква моментно въздействие, тъй като продажбите ще нарастват постепенно. Такива ценови стратегии са популярни поради намаления риск от необявени стоки поради високата им цена. В този случай можете да очаквате средно ниво на печалба от 8-10% от чартърния капитал.

Ако предприемачът е ориентиран към нискоцени, тогава той се придържа към стратегията за пробив на цените. Както знаете, намаляването на цената на стоките гарантира повишаване на търсенето. Много предприятия на ръба на фалита, благодарение на ниските цени, разширяват аудиторията на потребителите, което допринася за увеличаването на печалбите.

В допълнение, в зависимост от индустриятаот пазарния сегмент, икономическата ситуация и други фактори могат да бъдат идентифицирани и други маркетингови стратегии. Видовете им се ръководят от съществуващите проблеми и основните цели, на които е необходимо да се постигне. Например методът за диференциране на цените по различни фактори е много популярен в целия свят. Производителите периодично повишават продажбите си чрез сезонни отстъпки или чрез специални промоции, които предлагат на групата потребители да купуват стоки с по-голям обем на по-ниска цена.

Правителството активно подкрепя тази ценастратегия, тъй като въвеждането на преференциални и стабилни цени. Често преференциалната цена достига много по-ниско от себестойността, което позволява рязко увеличение на продажбите в най-кратки срокове. Държавните органи също регулират ценообразуването при производството на основни стоки. Тези предприятия се придържат към политиката на стабилни цени, като разчитат на редовното получаване на печалба в дългосрочен план.