Търговски мрежи на дребно на Русия. Как да намерите мястото си под слънцето?

Търговските мрежи за търговия на дребно в Русия днес могатпросперира при определени условия: развита инфраструктура в районите, складове клас А, високо ниво на логистика, определен брой търговски площи. Неспазването на тези условия може да доведе до търговски мрежи не само за забавяне на темповете на растеж, но и за забележимото им изоставане. Оценката на търговските мрежи до момента показва, че за да останем конкурентоспособни на руския пазар, е необходимо темповете на растеж да са най-малко 35%, а в някои случаи дори и 50% годишно. По този начин веригите за търговия на дребно в Украйна, въпреки малкия си брой, поддържат много добри позиции на световния пазар.

Не мисля, че всяка компания, която идвана руския пазар, е обречена на успех. Много от веригите за търговия на дребно са затворени и нямат достатъчно време, за да навлязат на пазара, причинявайки сериозни щети на доставчиците на продукти. Те се поглъщат от по-големи мрежи, изкупуват се отново или просто изчезват поради конкуренцията на по-солидни компании. Да дойдеш до търговската мрежа до момента се превръща в мечтаната мечта на всяка търговска фирма и практика показва, че е съвсем реална. Необходимо е само да се намери място в този бизнес или да се заемат ниша на свободния пазар, която е сфера на икономическа дейност, ограничена по обхват до много тесен кръг от потенциални купувачи.

Търговски мрежи на Русия. Къде да започнете да търсите свободна пазарна ниша?

За да започнете, трябва:

1. За да определите за себе си най-приемливия подход за намиране на нишов пазар:

целеви маркетинг;
вертикален маркетинг;
хоризонтален маркетинг;
Маркет маркетинг;
собствения си индивидуален подход.

2. Научете точно какви уникални умения, знания или квалификации има вашият екип и как те могат да бъдат използвани за намиране на нишов пазар в рамките на избрания подход.

3. Внимателно проучете последните промени в района на предлаганите от вас услуги:

При действията на доминиращите предприятия;
В действията на местните власти;
При действията на гражданските органи;
Други фактори, които могат да повлияят на хода на събитията.

4. Внимателно анализирайте как тези промени биха могли да засегнат потенциалните потребители.

5. Определете потенциалния капацитет на избраната ниша и я сравнете с точката на непроизводимост на вашия собствен бизнес.

Възможности за развитие на нова посока и развитиеНовите ниши на руските вериги за търговия предлагат голямо разнообразие, най-важното е да не се спре на постигнатото и да се прилагат нови, неизпитани методи за разработване на концепцията за нови продукти. Това може да бъде разработването на специален дизайн на опаковката, създаването и тестването на нова търговска линия или проучването на потребителското търсене и реакцията на потребителите на този продукт. Всички тези стъпки са насочени към намиране на собствена ниша за бизнес просперитет. Тъй като пазарът се развива непрекъснато и ниши се появяват и изчезват, непрекъснатото развитие на нишата е необходимо или търсенето на нови алтернативни ниши и тяхното развитие.

Началото на фирмата да се конкурира с по-големитекомпаниите са много по-лесни, тъй като принципът на тяхната работа е разбираем. Почти винаги това са напълно утвърдени структури с добре развити управленски и бизнес процеси, тук хората ценят мястото си и не искат да го загубят. Търговските мрежи на Русия са практически единственият начин за сърцето на купувача и да влезе в мрежата означава да приемем взаимните задължения на мрежата и доставчиците, както и да можем да защитаваме позицията си, без да влизаме в конфликт с другите. Независимо от това, си струва да се помни, че не всички мрежи си струват такива усилия, дори при най-тежката конкуренция, доставчикът има избор от търговски партньори.