Търговски директор: задължения и изисквания

Търговският директор е един от ключовите фигурипозиции във всяка организация. Стандартната функционалност включва следните области: логистика, доставка и доставка, маркетинг и продажби. Вярно е, че в различните предприятия, в зависимост от спецификата, търговският директор може да изпълнява само част от горните групи отговорности. Дори има някакво погрешно схващане, че този човек управлява само продажби.

Търговският директор е доста търсещвакантно място, ако влезете във всеки сайт персонал агенция, винаги можете да намерите някои отворени позиции с много достойни условия на възнаграждение. Има много причини за това, но има няколко основни. В крайна сметка, ако се анализират това, което търговският директор, и да го асоциирате с реалностите на съвременната икономика, трябва незабавно да се разбере ролята на тази позиция. Сега най-важното е не само да произвежда продукта или да са в състояние да предоставят всяка услуга. В момента е важно да се намери купувач, за да спечели поста си и да се гарантира доставка до точката на продажба. И работи само до склада е било възможно само в плановата икономика.

В тази връзка е ясно, че на човек,кандидатстващи за тази позиция, са много високи изисквания. Освен това, дори да намерите подходящ служител, не можете да сте сигурни, че мениджърът по продажбите ще работи достатъчно дълго в компанията. Причината за това е ниската степен на структуриране на много млади, но напълно несъществуващи компании. И това от своя страна се превръща в нещо, което често не разбира ясно търговския директор на функцията, която му е възложена. Няма стриктно регулиране на дейностите, правомощията между него и лидера, други услуги са замъглени. Адаптиране към тази ситуация е трудно, а професионалисти, които знаят собствената си стойност, отиват при друг работодател веднага след като намерят подходящо място.

Кандидат, който заявява тази позиция, трябвапознават действащото законодателство, процедурата за възлагане на обществени поръчки, договорната работа, маркетинга, логистиката, спецификата на отрасъла, в който организацията работи. И последното изискване е важно при избора на служител за позиция. Например, човек, който има опит в работа в търговско дружество, по-скоро не се вписва в голям холдинг за строителство и обратно. Разбира се, кандидатът трябва да има висше образование. Един завършил, който току-що е завършил завършването на тази работа, няма да направи. Кандидатът трябва да има практически умения за популяризиране на услуги и стоки, да има умения за водене на преговори и управление на екипа. На първо място, той е лидер, следователно способността да се създаде ефективна мотивация за резултата от подчинените служители е необходимо изискване.

Поради факта, че обхватът на покупките и продажбите -доста уязвими области на дейност по отношение на злоупотреба с безскрупулни служители, които за лична изгода могат да причинят вреда на организацията, всички кандидати трябва да бъдат проверени. Техниките са различни, но е възможно да се разбере качествено цялата необходима информация за кандидата, само ако има връзки в правоприлагащите структури.