Продуктов мениджър във фармацевтичния бизнес
Мениджърът на продукти е позиция, която не е такалесна за употреба, тъй като днес тя е от ключово значение за фармацевтичния бизнес. Лицето, което работи като продуктов мениджър, зависи от това как определен продукт ще изглежда в очите на потребителите (пациенти, лекари, фармацевти).
Сред основните отговорности на продуктовия мениджър -мониторинг на съществуващия пазар, анализ на конкурентите, работа по политиката на асортиментация на определен продукт, ценообразуване на продукта и неговото популяризиране. Такива специалисти провеждат обучения, презентации, участват в конференции и семинари, провеждат обучение по продуктови познания, разработват рекламни материали, бюджетни маркетингови дейности и провеждат най-новите. В допълнение, продуктовият мениджър е отговорен за планирането и контрола на пратките, както и за формирането на политики за възлагане на обществени поръчки.
Според наличните данни търсенето на такива специалисти непрекъснато се увеличава, така че хората с подходящо образование и умения няма да могат да получат работа в своята специалност.
Интересно е, че днес най-голямото търсене на специалисти по управление на продукти се извършва в малки компании.
Потенциалният продуктов мениджър трябва да отговаря на редица изисквания. Ето техния списък:
1) Висше медицинско или фармацевтично образование и знания за основите на маркетинга.
2) Трудов стаж в подобна позиция. Например работете като маркетинг мениджър или като мениджър на марката.
3) Желателно е да се знае чужд език. В повечето случаи този език е английски.
4) опит в анализа на пазара, разработване на стратегия за насърчаване на продуктите и оценка на ефективността на това развитие.
5) Опит в планирането и осъществяването на всякакви маркетингови дейности.
6) Опит в провеждането на бизнес преговори.
7) Опит с персонален компютър и основни офис програми.
Освен това продуктовият мениджър трябва да има умения за представяне, да е общ и творчески и да има аналитични умения.
На горепосочените изисквания за кандидат запонякога се добавя позиция на "продуктов мениджър" и някои допълнителни изисквания, като наличието на шофьорска книжка, трудов стаж и възможност за пътуване по служебни пътувания. Като правило, работата е формализирана. Някои фирми се занимават с обучение. В повечето фармацевтични компании има възможности за кариера и професионален растеж. Възможни пречки по пътя към устройството за такава работа - липсата на собствена кола или лаптоп.
Обобщавайки, трябва отново да се изброят основните задължения на продуктовия мениджър.
Продуктов мениджър: Отговорности
1) Извършване на анализ на пазара и конкурентите. Използвайте резултата от анализа за по-нататъшна работа.
2) Подготовка на маркетинговия план и неговото прилагане.
3) Работа по стратегии за позициониране и сегментиране на продукта.
4) Създаване и подобряване на асортиментационната политика.
5) Разработване и подобряване на ценовата политика.
6) Работа по политика на доставки, контрол и планиране на доставките на продукти.
7) Разработване на план за продажби, прогнозиране на бъдещи продажби, постоянен анализ и контрол.
8) Разработване на стратегии за популяризиране на стоките на фармацевтичния пазар.
9) Подготовка на информационни и рекламни материали.
10) Планиране, подготовка и провеждане на обучения, презентации, семинари и други подобни събития.
11) Участие в конференции, изложби и търгове.
12) Бюджетиране и други отговорности.
В по-голямата част от случаите трудов опит се изисква от две години, по-рядко от една година. Предприятията, които предлагат обучение, могат да се свържат без никакъв опит.
