Факторен анализ на рентабилността на продажбите в конкурентна среда

Традиционно факторен анализ на рентабилносттапродажбите се считат за показател, който в по-детайлна форма характеризира резултатите от производството, отколкото се прави с помощта на такъв показател като печалба. Причината за това е, че факторите параметри по-тясно корелират ефекта от производството, а не само с наличните или използваните ресурси. Факторен анализ на рентабилността на организацията се използва за характеризиране на цялото предприятие и като инструмент за ценообразуване.

В най-общата си форма параметрите на рентабилност могат да бъдат намалени до следните групи за класификация:

1) показатели за възстановяване на производствените разходи;

2) възвръщаемост на инвестиционните проекти;

3) параметри, характеризиращи действителната рентабилност на продажбите;

4) характеристики на възвръщаемостта на капитала.

Като правило тези характеристики се изчисляват от общите показатели за печалба.

Въпреки това, факторен анализ на възвръщаемостта на собствения капиталв съвременните условия показва, че конкуренцията става все по-важен фактор за рентабилността. Резултатът от конкуренцията е необходимостта от засилване на прилагането на иновационната политика, разширяване на инвестиционните дейности на предприятията. Факторен анализ на рентабилността на продажбите доказва, че същевременно се повишава ефективността на всички материални и нематериални активи и се гарантира ергономичните и естетическите качества на стоките, тяхната екологосъобразност и оперативната безопасност. Ефективните инструменти на конкуренцията са надеждността и репутацията на производителя, неговия престиж, изображения и марки. По този начин конкуренцията, както "цена", така и "неценова", оптимизира адекватността на цената, качеството на произвежданите стоки, което отговаря на изискванията за конкурентоспособност и нуждите на потребителите.

Факторен анализ на рентабилността на продажбитепоказва, че всичко това се проявява, когато механизмът на конкуренцията се основава на пазарните закони на връзката между предлагането и търсенето. В този случай определянето на цената на предлагането или търсенето на стоки формира балансирани цени на пазара.

Въпреки това, процесите на концентрация на продукцията иикономическата глобализация да допринесе за развитието на несъвършени форми на конкуренция. Трябва да се отбележи, че в настоящия пазарна структура преобладаващия модел на конкуренцията е олигопол, който се характеризира с малък брой продавачи (обикновено големите фирми). В този случай, стоките могат да бъдат диференцирани. Фактор анализ на рентабилността на продажбите при такива условия показва особеност се състои в това, че проникването на пазара на нови доставчици е трудно, тъй като олигополни Фирменото ръководство политики, използвани при ценообразуването и взаимно съгласие, за да поддържа нивата на цените и максимизиране на печалбата. Пълният контрол упражнява монопол върху пазарната цена.

Ето защо, в момента пазарът не може да направиконкуренцията е ефективна. В това отношение държавата, като основен икономически регулатор, трябва да предприеме мерки, които да осигурят цивилизовани условия за функционирането на стоковия производител и неговата "защита" от монополи, чието укрепване води до деформации в развитието на пазарна икономика.

Правителствена политика в областта на регулиранетоВлиянието на монополите се проявява в прилагането и подобряването на антимонополното регулиране. Антимонополната политика включва контрол върху монополизираните пазари, организационни механизми за подкрепа на малкия бизнес, антимонополно законодателство, процедури, свързани с опростяване на лицензирането, счетоводство и др.