Как да продавате бързо и изгодно бизнес? Как правилно да продавате бизнес?

Днес много говорим за това какда изграждат печеливш бизнес, да организират собствен бизнес, да създават определено предприятие, което генерира приходи. Всъщност, както показва практиката, има много хора, които искат да правят бизнес. Дори някой, който е далеч от бизнеса, би искал да се опита в ролята на ръководител на фирма. Днес обаче няма да говорим за това.

Статията е посветена на малко по-различна тема. Това ще бъде от полза за хората, които, напротив, искат да се отърват от тяхната компания, те искат да намерят начин за продажба на предприятието и остават в сравнително благоприятен ситуация. В него ще обсъдим цяла поредица от аспекти, свързани с такава продажба. Той е не само за търсене на директен купувач, но също така и различните действия, които да бъдат предприети преди продажбата. Като цяло, ние ще говорим по-подробно за това как да се продаде дружеството, като предлага своите съвети за конкретен проблем.

Готвене на причината

На първо място, ако сте решили да се отърветебихме ви препоръчали ясно да определите каква е причината за продажбата и дали може да се нарече купувач. Това е едно нещо - това са вашите лични предпочитания. Пример за това е ситуацията, когато искате да промените вектора на дейността си и, да речем, да започнете да организирате съвсем различна компания. Или, да речем, вие сте основно уморени от предприемачеството и искате да си починете малко. След това можете да го кажете честно на купувача, който със сигурност ще зададе този въпрос.

Изключително различна ситуация е, когато търситеинформация за това как да продавате бизнес поради неговата непроизводимост, риска от колапс или сложността, която заплашва предприятието в бъдеще. Разбира се, говоренето за това е нежелателно, защото, в зависимост от характера на сложността, не всеки ще поеме ръководството на вашето предприятие и съответно покупката му. Същото важи и за печалбите: очевидният факт е, че колкото повече компания печели, толкова по-скъпа се продава. Ако вашата бизнес схема е нерентабилна, ще я купите, най-вероятно, за неприятности. В този случай препоръчваме да се съгласите с подценяване на разходите или да преминете през труден период в живота на предприятието, да постигнете известна доходност и след това да се подготвите за продажбата му. Тогава можете да помогнете много повече.

Планове за бъдещето

Всички ние, включително купувачът, сме хора. И човекът е същество, което просто трябва да планира бъдещето си. Ние се опитваме да правим планове, да се оправи възможните сценарии и правим всичко възможно, за да гледаме напред. В случая на бизнес дейности ситуацията е напълно аналогична. А купувачът, който се интересува от предложението ви, също ще иска да знае какво може да постигне, къде да се движи в бъдеще, какви печалби ще получи. Всичко това трябва да бъде включено в определен бизнес план на вашия проект и предоставено на бъдещия купувач. Така че не само можете да намерите човек, който е готов да плати за вашия бизнес по-бързо, но също така да получите максимална полза от сделката.

Ако състоянието на вашия бизнес е такавабез перспективи за бъдещето, той не съветват да се мисли за продажба на части, тоест, по разпореждане с активи, които представляват бизнеса си. За да направите това, да извършва правилна оценка да се разбере тяхната пазарна стойност.

път

Тъй като търсите информация как дада продават бизнес, времето е най-добрият ти приятел. В края на краищата, колкото повече е възрастта на дадено предприятие, толкова по-скъпа може да бъде оценена от купувача. Това е особено вярно, ако вашият бизнес е успешен и се отплаща.

Разбира се, има изключения от това правило. Човек, който иска да влезе в тази или тази бизнес ниша, е готов да придобие вече функциониращо (и може би дори нерентабилно) предприятие, което извършва дейности в тази област. И лично за вас това е най-добрият вариант за това как бързо да продавате бизнес. Купувачът иска да започне работа възможно най-скоро, а вие, напротив, искате да се отървете от правата на вашето предприятие и да получите компенсация за него. За всеки, който търси информация за това как да продаде бизнес (IP или друга организационна форма, няма значение), търсенето на хора, които искат да опитат своята ниша, е най-добрата стратегия за успешна продажба и сделка. А използването на време като фактор, който увеличава стойността на вашето предприятие, е добра тактика.

Документация и правна подкрепа

Този съвет, въпреки че е много очевиден,е от голямо значение. Адресирайте се до професионалисти от бизнеса, когато става дума за продажба на вашето предприятие. Определете всички права и отговорности на страните, предписвайте всяко малко нещо, ако искате всичко да се окаже по най-добрия възможен начин. В противен случай, как да се продават готови бизнес (SP) и бъдете сигурни, че не сте заблудени?

Когато става дума за парични отношения (aособено за такива големи, както в случая на продажба на компанията, например), не злоупотребявайте с честността на другите. По-добре е да се опитате да използвате всички инструменти, които ще ви защитят в процеса на продажба. Това е - отговорът на въпроса как да се продаде част от предприятието (или IP LLC, няма значение).

Потърсете купувача си, не го чакайте

Един интересен съвет за това как да продаватебизнес бързо, е да се намери някой, готов да плати за вашия бизнес. Грешката на много бизнесмени може да се нарече лични очаквания. Те чакат купувача да дойде при тях и да плати парите. Те вярват, че това ще стане съвсем скоро. Този подход обаче не може да се нарече правилен.

Ако искате да знаете как да продадете готов бизнесбързо, помислете кой наистина може да го купи от вас. Сега говорим за такъв конкретен продукт, че обикновеният посетител "от улицата" не може да ви плати за вашия бизнес. Истинският купувач може да бъде някой, който е само началото в тази област (малко вероятно), или някой, който вече има опит в тази бизнес ниша и знае какво може да се изстисква. Най-често тези хора са собственици на мрежа от всякакви услуги, продажби на стоки и т.н.

Ето един прост пример: имате ресторант и търсите как да продадете бизнес, за да му помогнете. Най-добре е в този случай да пишете на собствениците на вериги за ресторанти, най-вече - подобни по теми на вашата институция. Възможно е хората сериозно да мислят за разширяване на бизнеса си, като придобият вашите. Така че продажбата на вашия бизнес може да не отнеме много време, най-важното е да търсите купувач, а не пасивно чакайте за него.

Не, всъщност, ако кандидатстватепродавани в различни бизнес форуми и табла за съобщения, вие във всеки случай се интересувате от някои хора. Само един от тях наистина може да донесе цялата необходима сума и кой възнамерява да развие бизнеса ви по-нататък, никой не знае. Ето защо, за да разберете това, направете предложения. Комуникирайте с потенциални купувачи, предлагайте ги на бизнеса си - и кой знае, може да ви интересува достатъчно, за да продължите да обсъждате бъдещата сделка.

Слушайте купувача

Друг съвет, който бих искал да дам на продавачабизнес, се състои в развиване на способността да слушате лицето, желаещо да купи вашето предприятие. Трябва да разберете защо иска да купи вашия бизнес, какво ще направи с него, какви планове има за предприятието. Тази информация е необходима за Вас, за да се подготвите за това, как правилно да изпратите проекта си. В края на краищата можете да направите това по различни начини, като промените подходите за описване и характеризиране на бизнеса, промяна на перспективата. Тази техника ще ви даде възможност да посрещнете очакванията на човек, който иска да купи вашия бизнес. Прилагането му е най-добрият ключ за това как да продадете успешно бизнес. Просто убедете купувача, че може да постигне желаните резултати, като притежава вашата компания (клиенти, служители, активи). Как да го направите, ще видите, след като разберете целите на този човек.

защита

Друг важен момент, който трябва да направитеобърнете внимание на всеки, който иска да знае как правилно да продаде бизнес - е да защитите бизнеса си. На пръв поглед това не е толкова очевидно, но на практика има различни ситуации. Включително случаи, когато под прикритието на купувач идва човек, който в бъдеще просто краде вашия бизнес. Как се случва това? Прочетете внимателно, за да не загубите бизнеса си.

Така че този параграф е насочен по-скоро към някоисобственик на определено предприятие или институция и собствениците на предприятие, работещо в сектора на услугите. Например, това може да се отнася за собственика на туристическа агенция. В крайна сметка, както знаем, най-ценното на тези предприятия не е под наем офис с офис техника и клиентска база, както и мениджъри да работя с нея. И колко много от тях имат различни истории, че служители на компанията са откраднали основата му, а след това започват бизнеса си! Същото важи и за продажбата на бизнес.

Има известни истории, когато под прикритието на купувач вкомпанията дойде при човек, който научи за нея някои конкретни факти. По-късно той е бил свързан с ключовите мениджъри на компанията, като им предлагат значителна такса за подготовка за работа с дома им в полза на други компании. Примамват хората такива psevdopokupateli всъщност смъкнаха на цялостната дейност на собственика на недвижими база, създаване на структура, вместо. По едно време, че това е реален проблем на пазара: по-скоро трудно да защитава своя база от кражба, при положение, че тя трябва да работи на други хора. Плюс това, една и съща ситуация може да се повтори по отношение на технологиите, използвани в производството, както и други не толкова очевидни иновации и решения, приложими във вашия случай.

Защитни механизми съществуват. Освен това те са активно използвани от много компании. Клиентската база, например, е свързана със самото дружество, които не дават пълен достъп до мениджъри и продавачи, които работят по телефона. С технологията и ноу-хау-различно положението е подобно: можете да кажете на купувача, че има няколко начина за подобряване на финансовите резултати на бизнеса, "търговски тайни", които за съжаление не можете да разкриват на купувача на етапа на запознанства. По този начин резултатите от работата ви ще бъдат безопасни.

"Обучение" на конкурентите

Не сте сигурни дали всички посочени в описанието на технитеБизнес? Дали цялата информация беше публикувана от тези, които биха могли да се интересуват от купувача и да станат за него най-добрите показатели? Не знаете как ще се проведат преговорите, че трябва да отговорите на някои от въпросите и какво да направите, ако получите обаждане? Решението на всички тези и на много други проблеми е много проста. Тя се състои в "обучение" на вашите конкуренти. Какво искаш да кажеш?

Ако искате да знаете как да продадете бизнес с дълговеили как да спечелят най-много за вашата фирма, можете просто да намерите конкуренти продават подобен тип предприятия и ще ги напиша под прикритието на купувача. Повярвайте ми, те ще ви осигури най-много информация за тяхната компания (от продавача е вероятно да се интересуват от продажби).

Това "обучение" е много полезно. Веднага виждате поведението на купувача отстрани, забелязвате въпросите, които вашият купувач иска да зададе, отбележете най-добрите отговори, които трябва да бъдат дадени.

посредници

Днес има много компании, които помагатда се отърве от бизнеса си. Ако не искате да правите всичко сами, можете да поискате помощ от някой от тях, като опишете същността на проблема. Трудностите са в това как да се намери фирма, която да помогне за продажбата на бизнеса, не. Има огромно количество информация за връзка и можете лесно да намерите обратна информация за работата на посредниците. Вярно е, че трябва да сте подготвени за това, че ще бъдете таксувани за предоставените услуги. От друга страна, професионалните бизнес продавачи могат да имат собствен оценител, който да ви помогне, на свой ред, да спечелите повече за отделните ресурси, използвани във вашите дейности.

данни

Всъщност, до такава важна фаза в животавсеки бизнесмен и бизнесмен, като например продажбата на бизнес, може да бъде третиран по различен начин. За някой, тази ситуация може да означава сериозна загуба и да има някаква негативна конотация: те казват, че е дал онова, което е опитвал и работил толкова дълго. От друга страна, същата процедура може да се разглежда като следващ етап от кариерата ви като възможност да се създаде нов проект и да се печелят повече от него.

Във всеки случай, за вашето предприятие ще успеетеда спечели малко пари, чиято сума ще зависи и от по-нататъшното отношение на продавача. В края на краищата някой разбира, че потомството му трябва да бъде оценявано много по-високо, а напротив, някой е много доволен от транзакцията и се радва, че най-сетне започна да работи с този проект. Всяка от историите за продажба на бизнес е уникална, те се случват на хората и няма нищо ужасно или осъдително за това. Напротив, възможно е в нови ръце вашият проект да донесе повече ползи, ще стане по-изгоден и ще даде нови работни места.