/ / Сегментацията на пазара е начин да се идентифицира група потребители

Сегментацията на пазара е начин да се идентифицира група от потребители

В маркетинга има такова нещо катосегментиране на пазара. Това разделение на изследването зависи от индивидуалните характеристики. Например, нужди, ниво на заплащане, възраст, регион, приоритети, навици. Всички тези данни позволяват на производителя да реши дали е целесъобразно да продаде стоките си в разглежданата област.

сегментацията на пазара е

Целта е сегментацията на пазараДа се ​​определи за всяка от идентифицираните групи купувачи подобни нужди от услуги или стоки. От резултата зависи решението на производителя да се фокусира върху създаването на определен тип продукт.

Съществуват следните признаци на сегментиране на пазара:

- географски: отразяват местоположението на района, гъстотата на населението и климата;

- демографски: характеризиране на пола, възрастта, броя на хората в семейството;

- психографски: опишете вида на личност, темперамент и начин на живот (ако лицето има хоби, тъй като е авторитарен или влиза всичко, предпочитат да пътуват или не харесват пътуване);

- социално-икономически: определяне на позицията на дадено лице в обществото, неговия статус, равнище на доходите и образование;

- поведенческата сегментация на пазара е:

признаци на сегментиране на пазара

а) отношението на дадено лице към извършването на покупка (обикновен или специален повод);

б) статус на купувача: никога не е закупен този вид продукт, бивш потребител, потенциален купувач, нов клиент, обикновен потребител;

в) Интензитет на потреблението: слаб, умерен и активен.

г) степента на придържане към продукта: безусловна, толерантна, нестабилна, случайна;

д) желаната полза: качество, услуга, икономичност;

д) ниво на нужда: висока, средна, ниска;

ж) отношение към продукта: ентусиазирано, положително, неутрално, отрицателно, враждебно.

Маркерите могат да проучат не само групатапотребителите, но и да сегментира пазара на стоки. Тази процедура е необходима, за да се определи най-желаните продукти на пазара, анализ на динамиката на неговото изпълнение, оценка на посоката на гама и да се определят стратегии за подобряване на конкурентоспособността. Съществуват седем категории сегментиране:

1. За стоковата група (например при проучване на пазара на домашни уреди, това ще включва чайници, перални машини, ютии, телевизори и др.).

2. Съгласно целта, характеристиките и функциите на продукта - най-често срещаната форма. Например, за сегментиране на шоколад е необходимо да се характеризира:

пазарна сегментация на стоки

- цвят: тъмно, млечно, бяло;

- вид: бар или плочки;

- пълнеж: с ядки, със стафиди, чисти.

Колкото повече тази процедура се извършва, толкова по-лесно ще бъде да се намери ниша.

3. Ниво на цените: ниско, средно, високо.

4. Производител - ви позволява да идентифицирате всички участници на пазара, да установите въздействието и нивото на конкурентите. Примерна сегментация: регионална, по марка, по името на производителя.

5. С опаковка: определя най-популярния тип опаковка (за еднократна употреба, кутия, защитена от отваряне).

6. По обем и размер на стоките: разкрива най-често срещания и удобен тип покупка за потребителите. Например сегментиране на бутилки за бира: 0,5 л, 1,5 л, 3 л.

7. Комбинирана посока, включително няколко други наведнъж.

Сегментацията на пазара е най-добрият начин за идентифициране на група потребители, а сегментирането на стоките е идентифицирането на най-търсения вид продукт или услуга.

Прочетете повече: