Филип Котлър, Фернандо де Бес: "Страничен маркетинг. Технологията на търсене на революционни идеи "

В съвременния свят маркетингът е невероятенабсолютно важно във всички сфери на живот и дейност. Конкуренцията на всеки пазар е много висока, така че всеки предприемач трябва да мисля за това как да представят своите продукти, за да е било търсенето. Сега не може просто да излезе с нещо, то се пускат на пазара и се ползват от високи продажби. Необходимо е да се борим за пазара и това не е толкова лесно. Въпреки това, интересен е фактът, че повечето хора използват вертикален маркетинг, която работи в рамките на един и същ пазар, същата целева аудитория. В тази статия ще говорим за страничната маркетинга, която е пълна противоположност на вертикалата. Разбира се, вие ще научите за книгата, а също и един от най-известните в света на маркетинга Филип Котлър, който пише в подробности за това как тя трябва да работи специалист по маркетинг, ако той иска да насърчи правилно продукта. Странично маркетинг - е чудесен начин за насърчаване на даден продукт или услуга, която, обаче, изисква високо ниво на творческото мислене.

Какво е това?

Първото нещо, за което хората искат да знаят, е какво е това?страничен маркетинг. Ако приемете този термин като цяло, то той може да се определи като система от методи за популяризиране, които са насочени към ефективна борба срещу конкуренцията. Строго погледнато, същността на този подход е да мислим извън обхвата, като разглеждаме проблема от съвсем различен ъгъл, за да разберем точно как да рекламираме продукт или услуга, за да сме различни от конкурентите. Методите, които се използват в този тип маркетинг, в повечето случаи не са само неконвенционални, а дори и уникални. Ето защо не всеки маркетолог е в състояние просто да се откаже от вертикалния маркетинг и да се премести към страничния. Ако обаче искате да сте пред всички и да успеете, ще трябва да напуснете зоната за комфорт и да половите всички усилия. Уверете се, че страничният маркетинг е нещо, за което си струва да губите време и енергия.

Произход на концепцията

Маркетингът и рекламата са области на дейност, в коитокоито се нуждаят от творческо мислене. Въпреки това, тя може да има много различни нива, затова има различни видове маркетинг. Ако говорим за страничен маркетинг, струва си да започнем директно със самия термин. Какво е това? Как се появи тази концепция? Както е добре известно, lateral е дума, която има своите корени в латински. Латис на латински означава "страна" - съответно странично - това е странично. Но каква е връзката с вида маркетинг? Факт е, че този тип маркетинг се основава на странично мислене, т.е. нестандартен и творчески подход. Съответно самата сфера е много по-креативна дори в такава креативна индустрия, каквато е маркетингът.

Класически подход

Разбира се, определението на концепцията има важна роля,Но няма да е достатъчно да разберем дълбочината на този подход. Маркетингът и рекламата са неразделна част от производството на всеки продукт или от предоставянето на всяка услуга. Без тях никой няма да знае за вашата дейност. Съответно, същността на маркетинга е насърчаването на стоки и услуги на пазара, така че повече хора да ги разпознават и съответно все повече хора биха искали да закупят продукт или услуга. Вертикалният маркетинг работи на принципа на сегментиране - за даден продукт се избира специфичен пазар с конкретна целева аудитория, след което се сегментира според съответния принцип и всеки сегмент има своя собствена линия на дейност. Това е класически подход към маркетинга - и той също е доста ограничен, тъй като той създава ясна рамка, границите, в които може да се води бизнес.

Нов поглед

Последен маркетинг, от своя страна, предлагапогледнете ситуацията от различен ъгъл: не ограничавайте дейностите на даден специфичен пазар, но действайте в различни посоки, свързвайки творческото мислене. Целта на подобен маркетинг е да предостави стоки или услуги в нов контекст чрез необичаен метод на продажба, оригинална комуникация с целевата аудитория, идентифицирайки търсенето, което не може да се вземе предвид при вертикалния подход.

Книгата на Котлър

Филип Котлър е един от най-известните иуспешни търговци на нашето време. Неговото най-голямо постижение е на книгата "Основи на маркетинга", която в рекламната индустрия се счита за налично Bibilov. Все пак, това не е единствената книга, написана от специалист - с предмета на тази статия е по-подходяща друга работа - "Странично маркетинг. Търсене на технологии революционни идеи" Той е в тази книга описва подробно подхода за реклама - това, което е и най-важното - трябва да го използвате. Освен това на втората тема се отделя още повече внимание - книгата разказва за творческото мислене в маркетинга, за нетрадиционните подходи и творческите възгледи. Ако искате да станете отличен маркетолог, тогава тази книга е задължителна за запознанства. Да, на "принципите на маркетинга" - Библията специалиста по маркетинг, но времената се променят много бързо, така че е важно да сме в крак с. А "Латералният маркетинг" на Котлър е една от последните и най-подходящи книги по тази тема.

Първият блок

Филип Котлър раздели книгата на три тематичниединица. Всеки от тях ще бъде описан отделно в статията. Трябва да се отбележи също, че тази книга е написана в съавторство с друг по-малко известен маркер - Фернандо Триас де Бес помага на Котлер да пише, но в много случаи дори не е споменаван като съавтор. Така че, първият блок е вид въвеждане, което разказва как се е променил съвременният свят и какво влияние има върху маркетинга. В рамките на тези наблюдения традиционният вертикален модел изглежда неефективен в съвременните условия. Авторът критикува онези маркетолози, които предлагат да продължат да използват само вертикален маркетинг, войни за маркетинг на заплати и да се занимават изключително с позициониране.

Вторият блок

Вторият блок представлява страничния святмаркетинг - книгата е буквално изпълнена с "казуси", т.е. практични примери за различни житейски ситуации. В този случай тези ситуации са свързани със сферата на маркетинга и не могат да бъдат решени чрез традиционния подход. Авторът обаче демонстрира колко просто могат да бъдат решени с помощта на нетрадиционен подход, който самият той нарича страничен маркетинг. Котлер вижда страничния маркетинг не като независимо движение, а като допълнение към традиционния вертикален маркетинг - новата посока трябва да позволи премахването на всички недостатъци, които вертикалният подход има в съвременната си форма.

Третият блок

Третият блок е най-интересен запрофесионални търговци, тъй като в него Котлър демонстрира точно как е необходимо да се въведе страничен маркетинг в съвременните рекламни дейности. Тук се описва творческият, творчески подход, както и неговата комбинация с традиционните вертикални методи за реклама.

И така, как работи това?

Как функционира страничният маркетинг? Ако не излязат в сложността на рекламното послание на този подход, може просто да се дадат някои примери за използването му, които са много прост и разбираем за всички. Например, можете да вземете енергийна напитка Red Bull - те бяха първите на пазара, но тогава акцентът не е поставен на факта, че те са само енергия. Те се продават като конвенционален питие, и конкуренцията попълнено пазара са изключително високи - стандартни методи за насърчаване на стоките не е възможно. Поради това, производителите са решили да не се опита да завладее пазара, в която властващите гиганти като Coca-Cola и Pepsi - те просто създават нов пазар на енергийни напитки, които възстановяват енергията, с участието на няколко типа целева аудитория - от тези, които искат да останат цяла нощ , на спортисти, които трябва бързо да възстановят енергията. Друг пример е аспиринът от Bayer. Като средство за облекчаване на болката този продукт не се различаваше от десетки други, така че конкуренцията беше висока. Тогава маркетингова компания въоръжени с научни изследвания, които показаха, че аспирин може да намали риска от сърдечен удар и започна да популяризират своите продукти в съвсем друга посока.