Матрикс BKG: пример за конструкция и анализ в "Excel" и "Vord"

Предприятия, които произвеждат стоки иликоито предлагат услуги в широк диапазон, са принудени да извършат сравнителен анализ на бизнес звената на фирмата, за да вземат решение за разпределението на инвестиционните ресурси. Максималните финансови инвестиции се отнасят до приоритетната сфера на дейността на фирмата, която носи максималната печалба. Инструментът за управление на продуктовата гама е матрицата BKG, пример за конструкция и анализ, който помага на търговците да вземат решения за развитието или ликвидацията на бизнес звената на фирмата.

Концепцията и същността на BCG матрицата

Създаване на дългосрочни планове на компанията,правилното разпределение на финансовите ресурси между компонентите на стратегическото портфолио на компанията е чрез използването на инструмент, създаден от Бостън Консултинг Груп. Оттук името на инструмента е матрицата на BCG. Пример за изграждане на система се основава на зависимостта на относителния пазарен дял от темпа на неговия растеж.

Конкурентоспособност на стоката изразена индикатор за относителния дял на пазара и забавен индикатор се счита от H. Високите ос, чиято стойност е по-голяма от един.

Атрактивността, зрелостта на пазара се характеризира със стойността на темпа на растежа му. Данните за този параметър са изобразени на матрицата по оста Y.

След изчисляването на относителната степен на акциите и растеж на пазара за всяка добра, което прави компанията, данните се прехвърлят към система, наречена BCG матрица (пример на системата ще бъдат обсъдени по-долу).

Матрични квадранти

Когато стоковите групи се разпределят според модела BCG,Всяка асортиментна единица попада в един от четирите квадранта на матрицата. Всеки квадрант има собствено име и препоръки за вземане на решения. По-долу е представена таблица, съставена от същите категории като BCG матрицата, като пример за конструиране и анализ не може да се направи без познаване на характеристиките на всяка зона.

Диви котки Зона от нови стоки. Високо ниво на продажби. Необходимостта от инвестиции за по-нататъшно развитие. В краткосрочен план, ниска степен на възвръщаемост.	звезда Лидери на разрастващ се пазар. Високо ниво на продажби. Нарастващи печалби. Инвестиране в значителни инвестиции.
Кучета Неромливи продукти: нова група, която не е успяла, или стоките на непривлекателен (падащ) пазар. Ниски доходи. Желателно разпореждане с тях или прекратяване на инвестицията.	Парични крави Стоки на пазара с ниско ниво на продажбите. Стабилна печалба. Липса на растеж. Минимални разходи за заемане на позиции. Разпределение на доходите за обещаващи групи стоки.

Обекти за анализ

Пример за конструиране и анализиране на BCG матрицата е невъзможно без да се дефинират стоките, които могат да бъдат взети предвид при проектирането на тази система.

1. Области на дейност, които не са свързани. Това може да бъде: фризьорски услуги и производството на електрически чайници.
2. Асортиментни групи на компанията, продавани на един пазар. Например, продажба на апартаменти, наемане на апартаменти, продажба на къщи и други подобни. Това означава, че пазарът на недвижими имоти се разглежда.
3. Стоки, класифицирани в една група. Например производството на изделия от стъкло, метал или керамика.

Matrix BKG: пример за конструиране и анализ в Excel

За да се определи жизнения цикъл на продукта и стратегическото планиране на маркетинговите дейности на фирмата, ще бъде разгледан пример с фиктивни данни, които разбират темата на статията.

Първата стъпка е събирането и сравняването на данните в таблицата за анализираните стоки. Тази операция е проста, трябва да създадете таблица в Excel и да въведете данните за предприятието в нея.

Втората стъпка е изчисляването на пазарните показатели: темпа на растеж и относителния дял. За да направите това, трябва да въведете формули за автоматично изчисление в клетките на създадената таблица:

• В клетка E3, където темпът на растеж на пазара ще бъде, тази формула изглежда така: = C3 / B3. Ако се окажат много знаци след десетичната запетая, тогава трябва да намалите дълбочината на битовете до две.
• Процедурата е подобна за всеки продукт.
• В клетка F9, която отговаря за относителния пазарен дял, формулата изглежда така: = C3 / D3.

Резултатът е попълнена таблица.

Според таблицата показва, че продажбата на първатастоките намаляха с 37% през 2015 г., а за стоки 3 се увеличиха с 49%. Конкурентоспособността или относителният пазарен дял в първата категория стоки е по-ниска от тази на конкурентите с 47%, обаче за третия и четвъртия продукт съответно 33% и 26% са по-високи.

Графичен дисплей

Въз основа на данните в таблицата се създава BCG матрицата, пример за конструкция в Excel, който се основава на избора на диаграмата според типа "Bubble".

След като изберете тип графика, се появява празно поле, като щракнете с десния бутон върху прозореца, ще бъдете помолени да изберете прозорец, за да изберете данните, за да попълните бъдещата матрица.

Добавяйки ред, данните му се попълват. Всеки ред е стоката на предприятието. За първия продукт данните ще бъдат, както следва:

1. Името на реда е клетка A3.
2. Оста X е клетка F3.
3. Оста Y е клетка E3.
4. Размерът на балона е клетка С3.

По този начин се създава матрицата BCG (за всичките четири предимства), пример за изграждането на други стоки е подобен на първия.

Промяна на формата на осите

Когато диаграмата графично показва всичкистоки, е необходимо да се раздели на квадранти. Това разграничение се извършва от осите X, Y. Ще бъде необходимо само да се променят автоматичните настройки на осите. Кликвайки с мишката върху вертикалната скала, се избира раздела "Формат" и на лявата страна на панела се показва прозорецът "Формат на избраните".

Промяна на вертикалната ос:

• Минималната стойност е "0".
• Максималната стойност е средната СПТ, умножена по 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Основните и междинни дялове са средните СПТ.
• Пресечната точка с оста X е средната стойност на СПТ.

Промяна на хоризонталната ос:

• Минималната стойност е "0".
• Максималната стойност е "2".
• Останалите параметри са "1".

Получената диаграма е BCG матрицата. Пример за конструиране и анализ на такъв модел ще даде отговор за приоритетното развитие на асортименталните единици на фирмата.

подписи

Завършване на изграждането на систематаBCG остава да създава подписи на оси и квадранти. Необходимо е да изберете диаграмата и да се обърнете към секцията на програмата "Layout". Използвайки иконата "Inscription", курсорът се премества в първия квадрант и се записва името му. Тази процедура се повтаря в следващите три зони на матрицата.

За да създадете името на диаграмата, която се намира в центъра на модела BCG, се избира иконата със същото име, следваща от "Caption".

Следва от ляво на дясно в лентата с инструменти на Excel2010 секцията на "Layout" е подобна на предишните надписи, създават се подписи на оси. В резултат на това BCG матрицата, пример за конструиране в Excel, който се разглежда, има следната форма:

Анализ на асортиментните единици

Изграждане на диаграма на връзката между пазарния дял наСкоростта на растежа му е наполовина решаването на задачата на стратегическия маркетинг. Отговорен момент е правилното тълкуване на позицията на стоките на пазара и избора на по-нататъшни действия (стратегии) ​​за тяхното развитие или ликвидация. Матрицата BCG, пример за анализ:

Позиция № 1, разположена в зоната с ниски индикаториръст на пазара и относителен дял. Тази стокова единица вече е преминала своя жизнен цикъл и не носи печалба на компанията. В реална ситуация би било необходимо да се извърши подробен анализ на тези стоки и да се определят условията за тяхното освобождаване при отсъствие на печалба от тяхната продажба. Теоретично е по-добре да се изключи тази стокова група и да се освободят освободените ресурси за разработването на бъдещи стоки.

Точка № 2 е в растящ пазар, но изисква инвестиции за повишаване на конкурентоспособността. Това е обещаваща стока.

Точка 3 е на върха на живота сицикъл. Този тип асортиментна единица има високи показатели за SDT и темповете на растеж на пазара. Необходимо е увеличение на инвестициите, така че в бъдеще бизнес единицата на фирмата, която произвежда този продукт, да донесе стабилен доход.

Точка № 4 е генератор на печалби. Парите, получени от дружеството от продажбата на тази категория от асортимента, се препоръчват да бъдат насочени към разработването на стоки № 2, 3.

стратегия

Пример за конструкцията и анализа на BCG матрицата улеснява идентифицирането на следните четири стратегии.

1. Увеличаване на пазарния дял. Такъв план за развитие е приемлив за стоки, намиращи се в зоната "диви котки", с оглед на техния преход към квадранта "Звезди".
2. Запазване на пазарния дял. За да се постигне стабилен доход от "Млечните крави", се препоръчва да се прилага тази стратегия.
3. Намаляване на пазарния дял. Ще приложим плана към слабите "Млечни крави", "Кучета" и неромните "диви котки".
4. Елиминирането е стратегия за "кучета" и неромстващи "диви котки".

Матрицата BCG: пример за конструкция в Word

Методът на конструиране на модела в "Словото" е по-труден и не е съвсем ясен. Един пример ще бъде разгледан въз основа на данните, използвани за изграждането на матрицата в Excel.

стока	Приходи, ден.		Обемът на продажбите на водещия конкурент, den.ed.	Очаквани цифри		Степен на нарастване на пазара,%
	2014	2015		Растежът на пазара	Относителен пазарен дял
Продукт 1	521	330	625	0,63	0,53	-37
Продукт 2	650	900	1600	1,38	0,56	62
Продукт 3	806	1200	901	1,49	1,33	51
Продукт 4	1500	1050	836	0,70	1,26	-30

Появява се колона "Процент на растеж на пазара", чиито стойности се изчисляват, както следва: (1-данни за темповете на растеж) * 100%.

Построена е таблица с четири реда и колони. Първата колона се слива в една клетка и се подписва като "темп на растеж на пазара". В останалите колони трябва да обедините двойките линии на двойки, така че да има две големи клетки в горната част на масата и два реда в долната част. Както е на снимката.

Степен на нарастване на пазара	Висока (повече от 10%)	1 Точка № 1	2 Точка № 2
	Нисък (по-малко от 10%)	4 Точка № 4	3 Точка № 3
		Нисък (по-малко от 1)	Висока (повече от 1)
		Относителен пазарен дял

Крайната линия ще бъде координатната"Относителен пазарен дял" над него - стойности: по-малко или повече 1. Като се позовава на данните в таблицата (до последните две колони), започва да се определя определението на стоките по квадранти. Например, за първия продукт SDR = 0.53, което е по-малко от едно, тогава то ще бъде в първия или в четвъртия квадрант. Процентът на растеж на пазара е отрицателна стойност от -37%. Тъй като скоростта на растеж в матрицата се дели на стойност 10%, тогава недвусмислено продуктът под номер 1 попада в четвъртия квадрант. Същото разпределение възниква при останалите асортиментни единици. Резултатът трябва да съвпадне с диаграмата на Excel.

Матрикс BKG: пример за конструкция и анализ определя стратегическите позиции на асортименталните единици на компанията и участва в вземането на решения за разпределението на ресурсите на компанията.