Какво представлява мрежовият маркетинг? Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг

Много често в огромните разстоянияиндустрията на развиващите се пазари може да чуе термина "мрежов маркетинг". Какво е това, какви са особеностите на концепцията, как влияе върху показателите за ефективност на компаниите - въпроси, които не само се интересуват от бизнес акули, но и тези, които се опитват да започнат собствен бизнес или просто търсят източници на доходи.

Научете отговорите, както и прочетете ревютата на собствениците и служителите на компании, които успешно могат да използват принципа на мрежовия маркетинг в работата си, можете да го направите от статията по-нататък.

Какво представлява мрежовият маркетинг?

Мултимедиен или мрежов маркетинг (MLM) -това по своята същност е специфичен процес на реализация на продукта, за който се използва пряк контакт на производителя с купувача. Този процес може да се извърши директно или чрез обучен дистрибутор. Отличителна черта е фактът, че чрез това съобщение е възможно не само да се реализират необходимите продукти, но и да се привлекат други заинтересовани хора да работят.

Схемата на плащанията в този случай е абсолютно открита- пари и получените ползи не само изпълнител, но и на всички, които минават през продукта във веригата. В същото време печалбите са официални, реални и зависят само от броя продадени стоки. Докато, например, в случай на финансова пирамида, която често се комбинира с мрежов маркетинг, плюсовете и минусите не са толкова очевидни, тъй като в този случай, получаване на пари за сметка на инвестиции от други участници, както и тяхното своевременно издаване и не е гарантирано.

Предимства и недостатъци

Както всяка концепция, структурата на MLM не е лишена оттехните положителни и отрицателни страни. Всички предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг могат да бъдат идентифицирани чрез проучване на въздействието на тази схема на правене на бизнес за всяка от нейните отделни структури - компании, служители и потребители.

Плюсове за компанията:

• възможността за неограничена печалба;
• липса на рекламни разходи;
• няма разходи за наемане на помещения за магазини;
• без разходи за доставка на стоки;
• минимална намеса от обществените услуги, липса на документация.

Може да се приложи и последната точкавъвеждането на минимални данъчни задължения. Поради факта, че продуктите попадат директно в ръцете на потребителя, а не чрез магазини, е изключително трудно да се контролира обемът на продажбите.

Какви са предимствата за служителите на MLM-компании

Обучени и доволни от условията на приходитедистрибуторите са ключът към успешното развитие на бизнеса за компании от Мрежов маркетинг, поради което при работа с ръководството на екипа му предлагат следните прерогативи:

• възможността за неограничена печалба (както е очевидно както за компанията, така и за служителите, тази позиция е обща и фундаментална);
• финансова независимост, т.е. възможността за извършване на дейности без постоянен натиск на работодателя;
• възможността за повишаване на собствения си бизнес с минимални инвестиции независимо от възрастта, образованието;
• наличност на гъвкав работен график;
• постоянно подобряване на личните качества.

Неправилната организация на работния процес е недостатък?

Недостатъците на мрежовия маркетинг се наблюдават, акоръководителят на корпорациите или сред служителите там са хора с липсващ опит. В процеса на дейност те могат да спрат работните процеси, което отрицателно влияе върху нивото на продажбите. Има няколко причини за това:

• висок морален товар на персонала от клиенти, други дистрибутори;
• нестабилност на печалбите (нивата на продажбите в различните месеци на работа могат да доведат до различни печалби);
• психологически натиск, дължащ се на чувстватаотговорност за останалата част и липса на организационни умения в резултат на високия оборот на персонала, недоволен от качеството на работния процес.

Каква е ползата от принципите на MLM за клиентите?

За потребителите, плюсовете и минусите на работа в мрежамаркетингът е в напълно различни характеристики. Например, прекомерната мания от страна на дистрибутора в опит да предизвика интерес на купувача, а в случай на отказ - безценно време за двамата, може да бъде недостатък. Предимствата са следните:

• спестяване на време за пазаруване;
• пълно съзнание за качеството на предлаганите стоки;
• контрол на финансовите разходи;
• покупката на стоки е по-евтина поради бонуси, отстъпки, продажби;
• Можете да поръчвате и получавате стоки в удобно време от деня.

Също така благодарение на концепцията за MLM се появиспособността визуално да сравните, да проверявате състава, да споделяте мнението си, да печелите, да получавате препоръки за закупените видове стоки. Също така, за да се установи как плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг оказват влияние върху ефективността на провеждането на бизнес и потребителска дейност, рейтингите позволяват.

Какво е рейтингът, каква стойност има за мрежовия маркетинг

Самият рейтинг е един видоценка на ефективността на определена дейност. За да я компилирате, имате нужда от данни, които можете да получите чрез социални проучвания. Това се извършва от специализирани фирми, които обработват получената информация и я предават на клиентите за по-нататъшна употреба.

В процеса на обработка на данните те стават ясниплюсовете и минусите на мрежов маркетинг, които се използват за развитието на дадена фирма в определен регион за насърчаване на даден продукт. Получените резултати позволяват да се проследяват и да регистрират финансовите си резултати за корпоративни дейности, както и да се прилагат за развитието на нов стратегически бизнес тактики в бъдещото планиране на икономиката.

Оценка на мрежовите компании

Отделен въпрос за рейтингите, които позволяватда следите как ефективно на пазара мрежа - компанията, списъкът на които могат да бъдат подготвени за международната сцена, както и за всяка отделна страна или регион поотделно. Данните, включени в структурата на тези топ рейтинги да характеризират как изпълнява продукт е привлекателен за потребителите, тъй като промените във вътрешната структура на фирмата, или въвеждането на нов продукт влияние на данните за продажби и така нататък.

В този случай рейтингът е идентификацияконкурентоспособността на съвременния пазар и начина, по който компанията е нараснала финансово за определен период от време. Също така, данните, въз основа на списъци на фирми, ни позволяват да се даде пълен подробен анализ на финансовите възможности в бъдеще, за да разбере какво да направя, за да се удвои / тройни ставките в бъдеще.

Списък на MLM-компании в Русия

По-долу е даден списък на основнитеВътрешно, прилагайки ефективна компания за мрежов маркетинг. Списъкът на Русия се основава на дейността им за годишен период и включва различни икономически, технически, културни и социални фактори. 5-те водещи мрежови компании с висок процент на продажби и ръст на печалбата за 2015 г. включват:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Орифлейм Козметикс АД
• Мери Кей Инк.
• Faberlic OAO.

Ако сравним същите тези топ листа споказатели, например през 2012 г., ще има забележима тенденция към спад в ръста на продажбите за компанията Oriflame (през 2012 г. тя заема второто място). Ако се обобщим, тогава икономическата криза засегна спада на продажбите за всички компании без изключение. Въпреки това, Avon Corporation успя да запази водещата си позиция: обемите на продажбите, както и преди, представляват една трета от общия оборот на всички котирани дружества. И това означава, че в резултат на провежданите рейтингови проучвания, Avon е една от най-конкурентните и обещаващи мрежови компании на руския пазар.

Как да повлияем на увеличението на продажбите и рейтинга

Естествено, със сложни икономическиситуации, излизането от трудната финансова регулация на компаниите е да насърчат служителите да увеличат нивото на продажбите. Това се нарича "мотивационен мрежов маркетинг". Каква е същността на тази програма? Тя ви позволява да популяризирате компанията до най-горния списък поради допълнителна финансова подкрепа за служителя и да изградите собствена схема на печалба, като привлечете трети страни.

С други думи, в такива случаи се въвежда награда:

• за продажба на голям обем продукти;
• за привличане на допълнителни служители, които ще реализират голям обем продукти и ще се включат в търсенето на нова клиентска база.

Определя се, че даденото изграждане на мрежовата схемамаркетингът ви позволява значително да увеличите ръста на печалбите на компанията и да възстановите разходите. И вие имате нужда от това просто желание да получите лесен допълнителен доход и ефективно да представите продукта си на купувача. Ето защо броят на хората, участващи в тази бизнес структура, вече е над 6% от населението на Русия и тези цифри нарастват от година на година.

Как да не станеш жертва на измами с мрежов маркетинг и да успееш в нея

Естествено, за постигане на успех в MLM бизнесане всеки може да го направи, но има 3 правила, които могат да избегнат измами и финансови неуспехи и да разберат принципа на мрежовия маркетинг:

• компанията трябва да бъде регистрирана(можете да проверите принадлежността на компанията към обявената асоциация, използвайки ресурса rdsa.ru), това значително увеличава фактора на доверие в компанията и е показател за нейната официална дейност;
• за наемане на работа е необходимо да се избере фирмас висок рейтинг на продажбите, заемащ водеща позиция на съвременния пазар, е обещание за просперитет, ефективно самоусъвършенстване и следователно перспективи;
• максималното проявление на активни лични качества (способност за работа, желание за учене, подобряване на комуникационните си умения и вярвания), позицията на лидера е ключът към успеха в управлението на мрежов бизнес.

Основното нещо е да запомните: купувачът трябва да има правилното впечатление за естеството на дейността на компанията. Не бива да прилича на неразбрани объркания, измама или финансова пирамида. Всичко трябва да бъде колкото е възможно по-прозрачно, точно, да отговаря на посочените изисквания.

Обратна връзка от активните потребители на концепцията за MLM

По-добре да разберем как работи мрежатамаркетинг, какво е, обратна връзка на онези, които са изправени пред принципите на своята работа. Много служители на такива компании отбелязаха трудностите в началните етапи на запознаване с този начин на правене на бизнес. Това се дължи не само на процеса на асимилация на голямо количество информация, но и на възникващото чувство за бдителност.

Справяне с всички предразсъдъци, както ипо-лесно да се впишат във всички процеси, позволява наличието на семинари, лекции, обучения, готови каталози, които подробно описват характеристиките на предлаганите продукти, политиката и финансовите планове на компанията. Такива периодични консултации помагат да се развият уменията, необходими за работа, да станат по-уверени.

Между другото, благодарение на обратната връзка на служителите на такиваМрежовите концепции Мрежовите концепции МММ престават да се възприемат като средство за измама от началото на 2014 г., но се разглеждат изключително като доказан източник на доходи, чиято ефективност зависи от личните качества.

Съвети за начинаещи

Въз основа на всички ревюта, успешно изграждане на кариерата си, ръководени от принципите на мрежовия маркетинг, можете, ако имате:

• опитен ментор;
• желание за развитие;
• добър продукт, потвърден от сертификат за качество;
• прилична заплата;
• кохезивен екип.

Можете да намерите безбройни числа катоположителни и отрицателни мнения за това как функционира мрежовият маркетинг. Плюсовете и минусите са във всеки от начините за правене на бизнес. Основното нещо е да се направят правилните изводи от всичко това, да се разчита на вече съществуващия опит на предшествениците, умело да се възползват от придобитите знания и да се реализират успешно.