Анализ на вземанията на някои дружества и причините за тях

Анализ на вземанията на различнидружества, предприятия и други стопански субекти свидетелстват, че те не сами по себе си се появяват. Такива дългове могат да възникнат в случаите, когато компанията е продала стоките или услугата, и плащането за този продукт или услуга не е получено.

Появата на подобни проблеми е характернакомпании, които не са достатъчно силни във финансовия план, а техните стоки или услуги не са най-необходими. Одит на вземания от фирми показва, че един от начините да се намали това е предварително проучване на потенциални клиенти и развитието на по-ефективна система на отношения с тях. Да разгледаме някои въпроси, свързани с възникването на вземания.

Започваме с съществуването на така наречените нормалнивземания. Появата на такъв дълг е неизбежна във връзка със съществуването на определен интервал от време между превоза на стоки и плащането му в случаите, разбира се, ако стоките не бъдат освободени след пълно предплащане. Връщането на вземането (нормално) от купувача на продавача става в сроковете, посочени в съответното споразумение между тях. Може би появата на просрочени вземания, които се случват в случаите, когато купувачът не изпълнява временните параметри на договора, тоест елементарното забавяне на плащането на стоките от купувача. Съществува, за съжаление, и лош дълг. Това се случва при обстоятелства, при които дружеството няма практически шансове или ресурси да върне средствата, които са му предоставени по съответните договори.

Извършване на анализ на вземаниятана даден икономически субект, разбира се, те също разглеждат клиентите, поради които възникват. Като цяло клиентите на всяка компания могат да бъдат разделени на две групи: добросъвестни клиенти и безскрупулни такива.

Първата група включва клиенти,сключването на договор за доставка на стоки или услуги, има ясното намерение да изпълни условията на настоящия договор, т.е. да плати за получените стоки или предоставената услуга.

Другата група включва клиенти, кога когасключване на съответното споразумение и не очакваше неговото изпълнение (или надеждно да е знаело за невъзможността за неговото изпълнение) от гледна точка на заплащане на получените стоки или услуги или търси всички възможни начини за избягване на договорни плащания. За съжаление, при криза такова разделение на клиентите в групи е много условно, тъй като някои честни клиенти могат да бъдат в групата на безскрупулни във връзка с икономически обстоятелства, които са независими от тях.

Въпреки това, тъй като същият анализ на вземаниятадълг, се раздели клиенти за такива "екстремни" група, като съвестен и безскрупулен, тъй като е чисто произволно и се провежда само за целите на облекчаване на управлението на дълга. Винаги има клиенти и такова мнозинство, което може да бъде приписано на междинната група. Тези клиенти, които търсят своя полза под формата на евентуален кредит за сметка на доставчика, умишлено не бързат с плащането на стоките или услугите, при условие, ако условията на договора не предоставят солидни глоби за закъснели плащания, или такива санкции не са сериозно въздействие върху техния финансово положение. Въпреки това, много клиенти използват икономическата криза като извинение, за да оправдае неизпълнението на договорните клаузи.

Както показва анализът на вземанията,такива клиенти не се позволяват на тези отношения с фирми доставчици, от които зависи съществуването на бизнеса им, както и с бизнес партньори, които при никакви обстоятелства решително търсене и постигане на ясна изпълнение на всички договорни задължения, като се използват всички санкции, предвидени от договорите.